Как фитнес-клубу получить 1000+ заявок за день на Чёрную Пятницу: стратегия, которая взрывает спрос

Чёрная Пятница — лучший день в году для фитнес-индустрии. Люди находятся в состоянии ажиотажа, готовы брать абонементы, оставлять заявки, фиксировать скидку, вносить предоплату. Но при этом 90% клубов используют классическую механику: “Скидка -50% весь день”, и в итоге:

• теряют 70% потенциальных клиентов;
• получают дорогие заявки, так как все активизируют рекламу в этот период;
• создают минимум ажиотажа.

Причина простая: такие акции не создают срочности и не прогревают аудиторию. Для взрывного результата нужна механика, которая заставляет людей действовать здесь и сейчас. И именно поэтому в фитнес-индустрии лучший инструмент на Чёрную Пятницу — регрессивная скидка.

Что такое регрессивная скидка, и почему она даёт результаты, недостижимые обычным акциям

Регрессивная скидка — это когда цена растёт в течение дня. Каждый час. Каждую новую оплату. Или каждые 100 заявок.

Такая модель создаёт психологические приёмы:

• страх упустить лучшую цену;
• рост цен = необходимость действовать быстро;
• включённость на весь день — люди заходят снова и снова;
• вирусность — до старта, пользователи пересылают акцию друзьям;
• азарт — эффект гонки за скидкой.
  

Итог: клуб получает поток заявок, который невозможно повторить классической скидкой.

Почему регрессивная скидка способна принести +1000 лидов за сутки

Мы запускали такие механики в разных городах — от Москвы до Красноярска — и каждый раз видели одинаковую закономерность: регрессивная скидка в дни пикового спроса превращает обычную акцию в рекорд продаж.

Почему:

1. Цены растут регулярно. Каждый следующий шаг формирует волну заявок. Люди в буквальном смысле «стремятся успеть».
2. Повторные заходы на сайт. Пользователь несколько раз в день возвращается на лендинг. Это повышает конверсию в лиды.
3. Ретаргет работает в 3 раза сильнее. Напоминания «цена растёт каждую минуту» — лучший стимул вернуться и оставить заявку.
4. CTR по рекламе растёт в 3 раза. Такие акции кликают лучше — аудитория чувствует уникальность предложения.
5. Вам не нужно раздавать огромную скидку всем. Часть клиентов успевают на максимальную скидку, часть — на меньшую, но общий объём продаж огромный.

Как запустить акцию правильно: готовая схема под Чёрную Пятницу

Ниже — пошаговый план, который мы использовали с клубами, чтобы собрать сотни и тысячи заявок за 1 день.

Шаг 1. Подготовка 

Что нужно сделать заранее:

• упаковать небольшой лендинг под акцию;
• подготовить посты и истории для соц. сетей и мессенджеров;
• настроить чат-бота для сбора аудитории до акции — этот же чат-бот, можно будет использовать в дальнейшем;
• разогреть аудиторию в соцсетях и базе: прогревающие посты, пуш уведомления, рассылки по упущенным клиентам, не купившим пробники;
• упаковать небольшой лендинг под сбор заявок — какую скидку пользователь получил, он видит только после того, как оставил контактные данные;
• обучить администраторов/менеджеров правильно обрабатывать заявки. 

Без подготовки регрессивная скидка теряет эффективность.

Шаг 2. Создание сильного оффера

Варианты, которые отлично работают:

1. “Черная Пятница в фитнесе: 90% скидка на абонемент”.
2. “Скидка 90% — для самых быстрых в Черную пятницу. Успей!”.
3. “Фиксация самой низкой цены года на абонемент — только первые 10 человек”.

Лучший оффер = комбинация дефицита + ораничения 

Шаг 3. Реклама: ВК + Яндекс

Рекламу запускаем до старта акции, чтобы собрать аудиторию в чат-бот, где будем прогревать их к запуску скидки. 

Нужно подготовить к запуску:

• рекламные креативы под формат рекламной площадки;
• прописать цепляющие тексты;
• собрать аудиторию под рекламу;
• подключить и настроить аналитику для дальнейшего ретаргета аудитории.

ВКонтакте

• горячая аудитория: базы не купивших, не продливших абонемент, не дошедших до пробной тренировки, подписчики вашего сообщества, посетители сайта;
• тёплая аудитория: подписчики конкурентов, интересы фитнес и спорт, ключевые слова.

Яндекс Директ

• горячая аудитория: базы не купивших, не продливших абонемент, не дошедших до тренировки, посетители сайта;
• тёплая аудитория: реклама по ключам и интересам, по гео 2 км от клуба, по посетителям сайтов ваших конкурентов.

Важно: в Чёрную Пятницу аукционы жаркие → нужны опытные специалисты, чтобы не слить бюджет.

Шаг 4. Ретаргет на 4 уровня

1. Видел рекламу → не зашёл.
2. Зашёл → не оставил заявку.
3. Оставил заявку → не внёс предоплату.
4. Дожим во время акции: “цена поднимется через 30 минут”.

Ретаргет = до 30% всех лидов в этот день. Для каждого уровня свой рекламный креатив.

Шаг 5. Скрипт для сотрудников

Менеджеры по продажам должны:

• фиксировать заявки сразу;
• закрывать на оплату / предоплату;
• работать на скорости — это день ажиотажа;
• использовать фразы:

Сейчас скидка 70%. Через 20 минут будет уже 60%. Если хотите, могу забронировать вам текущую цену».

От скорости работы менеджеров зависит количество продаж в этот день. Если нужно, выводите в этот день всех своих менеджеров, чтобы быстро закрывать на сделку клиентов. 

Реальные результаты, к которым вы можете прийти

Здесь приведём реальные показатели, которые можно ожидать при грамотном запуске. Такие результаты мы делали с фитнес-клубами в 2022-2025 годах:

Москва

1. Лидов: 780 за сутки.
2. Продаж: 71.
3. Цена лида: 850 ₽.
4. Средний чек: 90 000 ₽.
5. ROMI: 863 %.

Красноярск

1. Лидов: 401 за сутки.
2. Продаж: 28.
3. Цена лида: 700 ₽.
4. Средний чек: 45 000 ₽.
5. ROMI: 348 %

Новосибирск

1. Лидов: 630.
2. Продаж: 52.
3. Цена лида: 430 ₽.
4. Средний чек: 45 000 ₽.
5. ROMI: 763 %.

И это — без сверхбюджетов. Просто правильная механика + опыт запуска рекламных кампаний.

Чек-лист: что нужно, чтобы собрать +1000 лидов за день

• лендинг со сбором подписчиков в чат-бот;
• лендинг со сбором заявок на покупку;
• 15 рекламных креативов;
• рабочие аудитории (горячие + тёплые) для рекламы;
• чат-бот для прогрева перед сбором заявок;
• сценарий постов и историй для соцсетей;
• оффер, который вызывает ажиотаж;
• готовая система роста цены;
• обучение менеджеров;
• опыт ведения рекламных кампаний на пике конкуренции в Черную пятницу.
  

Регрессивная скидка — это не просто акция. Это система, которая создаёт ажиотаж, гонку за ценой и масштабный поток заявок.

В Чёрную Пятницу эта механика работает особенно мощно: вирусность + рост цены + спрос на фитнес = взрыв продаж за сутки. Чтобы пятница стала самым прибыльным днём года, важно иметь опыт, рабочие гипотезы, точную аналитику и понимание, как работает фитнес-индустрия. И здесь мы можем быть полезны.

Мы — Агентство Александра Милько, партнёры 1С:Фитнес:клуб и команда, которая последние годы системно работает именно с фитнес-индустрией.

Мы выстраиваем для клубов предсказуемые трафик-системы, где клиент получает лидов по нужной цене, а главное — понимает показатели: стоимость лида, визита, продажи, ROMI и окупаемость рекламы. Мы не просто запускаем рекламу — мы строим для клубов полноценную модель роста с аналитикой, воронками, дожимами, ретаргетом и автоматизацией.

Если вы хотите провести Чёрную Пятницу так, чтобы собрать сотни или даже тысячу заявок за сутки — мы подготовим для вашего клуба персональную стратегию и запустим всё под ключ:

• офферы;
• лендинги;
• рекламные креативы;
• реклама в ВК + Яндекс;
• настройка аналитики;
• скрипты для менеджеров.

Если хотите получить персональную стратегию запуска именно под ваш клуб — перейдите в чат-бот и ответьте на 2 вопроса. Подготовим в течение дня.