Как фитнес-тренеру зарабатывать больше в 2025 году

Рынок фитнес-услуг меняется на глазах. Классические подходы к тренировкам и привлечению клиентов больше не гарантируют стабильный доход, ведь меняется не только индустрия, но и сам потребитель — он стал более требовательным и избирательным. Чтобы оставаться востребованным и увеличивать свой заработок, современному тренеру необходимо понимать новые правила игры, и главный из них — важность сильного личного бренда.

Состояние фитнес-отрасли: рост и новые форматы

Российский рынок фитнес-услуг уверенно растет. По данным исследовательского агентства FitnessData, оборот отрасли увеличился на 23%, достигнув 263 млрд рублей. Эта тенденция сохраняется. В первом квартале 2025 года выручка индустрии выросла еще на 25,5%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Рост обусловлен не только повышением цен, но и структурными изменениями. Клубы становятся многофункциональными центрами для отдыха и оздоровления. Все чаще в фитнес-центрах можно встретить спа-зоны и массажные кабинеты.

Набирают популярность два ключевых тренда:

Студийный формат. Небольшие специализированные студии (растяжка, йога, пилатес) занимают все большую долю рынка. Их открытие требует меньших инвестиций, а расположение в жилых комплексах делает их максимально удобными для клиентов.

Рекуррентные платежи. Модель ежемесячной подписки вместо годового абонемента делает фитнес доступнее.

Особенности современных потребителей фитнес-услуг

Рынок меняется, и клиенты тоже. Чтобы оставаться успешными, фитнес-тренерам нужно понимать, чего хочет современный потребитель.

Гиперлокальность и доступность. Современные потребители ценят свое время. Они все чаще выбирают фитнес-объекты, расположенные в 10-15 минутах ходьбы от дома или работы.

Персонализация — ключ к лояльности. Универсальные программы в прошлом. Клиенты готовы платить за кастомизированные планы тренировок, учитывающие их физическое состояние, цели и образ жизни.

Технологии на службе здоровья. Мобильные приложения помогают записаться на тренировки за пару секунд и отслеживать прогресс. По данным Forbes, спрос на цифровые фитнес-услуги вырос с 7% в 2021 году до 35% в 2024-м.

Фитнес как часть образа жизни. Для многих клубы — не просто место для тренировок. Здесь отдыхают, общаются и восстанавливают силы.

Больше, чем просто тренер. В условиях высокой конкуренции уже недостаточно быть просто хорошим специалистом. Чтобы соответствовать новым требованиям, важно развивать личный бренд. Он поможет тренеру быть устойчивым в нестабильные времена, а на подъеме рынка — поймать шанс и увеличить стоимость своих услуг.

Практические советы

Найдите свою нишу. Станьте экспертом в узкой области: восстановление после травм, работа с беременными. Это позволит отстроиться от конкурентов.

Развивайте онлайн-направление. Предлагайте онлайн-консультации, ведение тренировок по видеосвязи или разработку программ для самостоятельных занятий, чтобы работать с клиентами из любой точки мира.

Используйте социальные сети. Записывайте видео с экспертными советами и показывайте результаты клиентов. Это привлечет новую аудиторию и укрепит доверие.

Формируйте личный бренд. Успех современного тренера зависит от его гибкости и готовности инвестировать в себя. Личный бренд — это ключевой актив, который напрямую влияет на ваш доход.

Еще больше советов по привлечению клиентов — в бесплатном гайде от сервиса «Тренера.ру». Переходите по ссылке, регистрируйтесь и забирайте его прямо сейчас!