Что ждет фитнес-индустрию России: тренды 2026 года и прогнозы будущего

Сильное замедление роста на рынке фитнес-услуг в 2025 году ощущается до сих пор. За первые 6 месяцев 2026 года фитнес-клубы смогли нарастить чистую выручку всего на 2-3%. Чтобы выйти из непростого этапа и перейти к активному росту спроса среди потребителей, понадобится выждать определённое время. В таких условиях операторам фитнес-рынка не остаётся ничего другого, как играть по заданным правилам: делать акцент в пользу удержания имеющейся клиентской базы и прорабатывать эффективность управления бизнес-процессами. Компании больше не думают, автоматизироваться или нет — это становится обязательным. Вместо этого они рассуждают, какое ПО будет наиболее оптимальным для ведения операционных процессов.

Это наглядно демонстрирует ежегодное исследование агентства FitnessData, в рамках которого были опрошены 665 операторов, управляющих 1850 объектами на фитнес-рынке. FitnessData прогнозирует: в 2013 году на рынке суммарно будет функционировать уже 17,6 тысяч объектов — большинством из них станут студии, автоматизированные клубы и тренажёрные залы. 

Данные исследования показали, что уровень автоматизации незначительно вырос благодаря четвёрке ведущих представителей рынка. Показатель операторов, использующих программы для автоматизации, составит 85% (рост на 1 п.п. в сравнении с 2025 годом). Если говорить отдельно про сегмент фитнес-клубов с бассейном, здесь автоматизированы уже 97% респондентов. Среди клубов без бассейна — 93%, спорткомплексы автоматизированы на 72%, фитнес-студии — 69%.

Топ-4 операторов на рынке — 1С:Фитнес клуб, FitBase, Mobifitness и YCLIENTS. Суммарно на них приходится 87% рынка. Причём, 54% относятся на долю 1С:Фитнес клуб (рост на 1 п.п. в сравнении с 2025 годом). Наш программный комплекс становится ведущим третий год подряд, согласно данным агентства FitnessData. Лидерство наблюдается по 5-ти рыночным сегментам:

• клубы с бассейнами — 71%
• клубы без бассейнов — 55%
• тренажерные залы — 52%
• ФОК и СОК — 58%
• велнес-центры — 75%

14% опрошенных применяют в работе ПО от FitBase, Mobifitness используют 13%, ПО от YCLIENTS — 6%. При этом тройка лидеров во главе с 1С:Фитнес клуб суммарно охватывает 81% респондентов, показатель вырос на 2 п.п. в сравнении с 2025 годом. Наибольшую динамику демонстрирует YCLIENTS: показатель составил 6% и вырос на 1.п.п. Параллельно с этим можно отметить и тенденцию на углубление специализации среди операторов ПО. Они сместили свой вектор с массовой автоматизации на усиление своих позиций в отдельных рыночных сегментах.

Представленные данные от агентства FitnessData позволяют отследить изменение требований к программным продуктам. Помимо самой автоматизации, фитнес-операторы предпочитают выбирать ПО с возможностью консолидировать в единой среде максимум бизнес-процессов. Это демонстрируют цифры: IP-телефонией пользуются 65% респондентов, ПО с интеграцией расписания выбирают 63%, со СКУД — 47%. Как лидирующий оператор, 1С:Фитнес клуб предлагает подобную экосистему, в которой совмещён функционал для совершения платёжных операций, работы с расписанием, клиентской базой, СКУД, аналитикой.

Изменения в законодательстве также заметно повлияли на развитие программных продуктов в фитнес-индустрии. Так, введение требований по обязательной маркировке телефонных звонков привело к более активному внедрению IP-телефонии: сегодня инструмент используют уже 63% участников рынка, что на 9 п.п. больше, чем годом ранее. В свою очередь, вступление в силу Федерального закона № 572-ФЗ ограничило применение биометрических технологий, поэтому многие компании перешли на альтернативные способы идентификации клиентов. Наиболее распространенными стали пластиковые карты и QR-коды, которые в совокупности используют около 74% операторов.

Ещё одна заметная тенденция связана с изменением потребительских ожиданий. Клиенты всё чаще выбирают дистанционные способы оплаты и предпочитают гибкие финансовые инструменты, позволяющие оплачивать услуги частями. В результате 68% фитнес-операторов предлагают различные варианты кредитования при покупке клубных карт — это на 3 п.п. больше, чем годом ранее. Наиболее востребованным инструментом остается рассрочка, которую используют 52% участников рынка. При этом снижение числа клубов, принимающих оплату исключительно офлайн, фактически остановилось: после заметного сокращения в предыдущем исследовании показатель немного вырос, что может говорить о сохранении спроса на традиционные способы оплаты наряду с цифровыми сервисами.

Результаты исследования свидетельствуют: рынок автоматизации фитнес-индустрии перешел на качественно новый этап развития. Если раньше наличие специализированного программного обеспечения само по себе считалось конкурентным преимуществом, то сегодня ключевую роль играют комплексность цифровых решений, уровень интеграции различных сервисов, способность быстро адаптироваться к изменениям нормативной базы и возможность централизованно управлять всеми бизнес-процессами. Именно такие возможности сегодня определяют лидеров рынка. Согласно данным исследования FitnessData, на протяжении трех последних лет наибольшую долю рынка сохраняет именно программный продукт 1С:Фитнес клуб, подтверждая устойчивость своих позиций.