Бизнес-план теннисного корта с расчетами: сколько стоит строительство и открытие

1. Перспективы теннисного бизнеса
2. Возможные риски 
3. Крытый или открытый корт
4. Виды покрытий
5. Пошаговая инструкция открытия
6. Расчет окупаемости
7. Маркетинговый план
8. Часто задаваемые вопросы

Сегодня теннис окончательно перестал быть закрытым клубом для избранных и трансформировался в массовую индустрию с инвестиционным потенциалом. Спрос на качественные площадки в мегаполисах стабильно высок, что открывает перед предпринимателями перспективы высокой маржинальности. В этой статье мы детально разберем финансовую модель открытия теннисного корта, проанализируем реальные сметы на строительство и расскажем, как избежать типичных ошибок на старте проекта.

Перспективы теннисного бизнеса

Быстрая сроки реализации

В отличие от капитальных спортивных комплексов с бассейнами или ледовыми аренами, запуск теннисного клуба не требует многолетней стройки. При выборе каркасно-тентовых конструкций или воздухоопорных сооружений возвести крытый объект можно всего за 3-5 месяцев.

Профессиональная направленность

Теннис — это спорт с высоким чеком и лояльной аудиторией, готовой платить за качество покрытия и высокий уровень сервиса. Ориентация на любительские турниры и детские клубы позволяет создать экосистему, где клиенты остаются в клубе годами, переходя из одной возрастной или квалификационной группы в другую.

Широкая целевая аудитория

Тенниса демократичен с точки зрения возраста: на корт выходят и пятилетние дети, и активные пенсионеры. Такая универсальность позволяет загружать расписание не только в вечерний прайм-тайм, но и в утренние часы (группы здоровья, индивидуальные занятия) или выходные дни (семейные турниры).

Возможные риски 

Большие стартовые вложения

Основной барьер входа в теннисный бизнес — высокая стоимость земли и качественного строительства. Ошибка в геологических изысканиях или экономия на дренажной системе может привести к тому, что дорогостоящее покрытие придет в негодность за один сезон, потребовав на реконструкцию миллионы рублей.

Необходимость регулярного ухода за покрытием

Грунтовые площадки требуют ежедневного пролива и выравнивания, а хард — периодического восстановления верхнего слоя (resurfacing) каждые 5–7 лет. Дискомфортные ощущения от покрытия могут отпугнуть профессиональных игроков, которые крайне чувствительны к таким факторам, как отскок мяча и травмобезопасность теннисного корта.

Высокая зависимость от тренеров

Найти наставника, который приведет за собой платежеспособных клиентов, — сложная задача. Однако еще больший вызов заключается в том, чтобы удержать такого специалиста. Когда популярный тренер покидает место работы, многие ученики уходят вместе с ним, в результате чего бизнес теряет не только персонал, но и клиентскую базу.

Крытый или открытый корт

Открытый корт

Это сезонный бизнес, работающий в полную силу с мая по сентябрь. Строительство открытого корта обходится значительно дешевле, чем закрытого — от 3,5 до 7 млн рублей за одну площадку. Однако простой в холодное время года и зависимость от дождей делают эту модель крайне рискованной в качестве единственного способа дохода.

Закрытый корт

Инвестиции в строительство полноценного здания или воздухоопорной конструкции (дутик) на порядок выше: создание крытого комплекса на 2–4 корта с раздевалками и душевыми потребует около 20 млн рублей. Зато цена часа аренды такого корта зимой может быть в 2–3 раза выше по сравнению с летними открытыми площадками.

Виды покрытий

Травяное

Самый престижный и «капризный» вариант покрытия. В российских реалиях натуральная трава встречается крайне редко из-за сложности ухода. Необходимость регулярной стрижки, полива и восстановления проплешин делают содержание такого объекта экономически нецелесообразным для массового коммерческого использования.

Грунтовое

Так называемое «медленное» покрытие, состоящее из кирпичной крошки (теннисит) и любимое многими за щадящее отношение к суставам. Оно относительно недорого в укладке, но требует постоянного внимания персонала: линии нужно чистить, а саму поверхность — увлажнять перед каждой игрой.

Синтетическое

Искусственная трава или ковровые покрытия — отличный компромисс для любительских теннисных клубов. Оба варианта обладают хорошей износостойкостью, быстро сохнут после дождя (если речь об улице), а также обеспечивают комфортный темп игры и для новичков, и для пожилых людей.

Хард

Многослойное акриловое покрытие на бетонном или асфальтовом основании. Это стандарт современных турниров (US Open, Australian Open) и самый практичный выбор для бизнес-проекта. Хард практически не требует текущего обслуживания, долговечен и обеспечивает стабильный, предсказуемый отскок мяча.

Пошаговая инструкция открытия

Анализ целевой аудитории

Изучите плотность населения в радиусе 15-30 минут езды на автомобиле и уровень среднего дохода потенциальных клиентов. Важно заранее сегментировать будущую базу: будут ли это корпоративные клиенты, арендующие корт вечером, или родители, ищущие секцию для детей в дневное время?

Регистрация бизнеса

Для открытия небольшого объекта с двумя кортами достаточно будет зарегистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). При этом необходимо помнить, что, согласно изменениям законодательства, с 2026 года денежные лимиты на применение данного налогового режима начнут постепенно сокращаться.

Поиск участка

Чтобы построить стандартный корт с учетом зон безопасности (забегов) требуется площадка размером примерно 18х36 метров. Оптимальный вариант — аренда или покупка участка площадью от 40 соток, что позволит разместить на территории объекта минимум 3 игровых поля, административный блок и парковку. 

Строительство

Процесс строительства теннисного корта начинается с подготовки основания: выемки грунта, создания дренажной системы и укладки «пирога» из щебня и асфальта/бетона. На этом этапе нельзя экономить на нивелировке поверхности — даже минимальный уклон приведет к образованию луж на открытом корте или неравномерному износу покрытия в зале. 

Оборудование

Помимо самого покрытия, потребуется закупить профессиональное освещение (мачты со светодиодными прожекторами), сертифицированные сетки с центральными ремнями, судейские вышки и комфортные скамейки для игроков. Не забудьте об оснащении раздевалок: качественные локеры, душевые кабины, фены.

Персонал

На старте проекта вам понадобятся два сменных администратора, технический специалист по обслуживанию покрытий и штат тренеров (штатных или привлеченных на субаренду). Помните, что профессиональные наставники с сертификатами PTR или ФТР (Федерации тенниса России) являются мощным магнитом для лояльной аудитории.

Автоматизация

В современном спортивном бизнесе использование для учета бумажных блокнотов или Excel-таблиц — это прямой путь к убыткам. Внедрение специализированного софта, такого как 1С:Фитнес клуб, позволяет автоматизировать бронирование кортов, исключив влияние человеческого фактора и других накладок. 

Расчет окупаемости и расходы

Долгосрочный прогноз

Для открытия небольшого теннисного клуба из 2 открытых кортов с административным модулем потребуется порядка 8-12 млн рублей (с учетом земли и коммуникаций). Если речь идет о крытом комплексе, смета начинается от 25-30 млн рублей. При средней загрузке 60-70% и стоимости часа аренды 1500-3000 рублей (в зависимости от региона и покрытия), операционная прибыль позволяет окупить открытые корты за 2-3 года, а капитальные крытые сооружения — за 4-6 лет.

Моделирование сценариев развития

Разработайте три варианта развития событий: оптимистичный, реалистичный и пессимистичный. В пессимистичный сценарий заложите сезонные простои (для открытых площадок из-за дождей) и рост стоимости привлечения клиента. Используя аналитические инструменты 1С:Фитнес клуб, можно прогнозировать доходность на основе текущих темпов бронирования или опираясь на количество продлений.

Маркетинговый план

Эффективная стратегия часто строится на локальном гео-таргетинге и работе с базой. Как показывает практика, использование триггерных рассылок (например, напоминание о продлении блока тренировок) через автоматизированную систему повышает конверсию в повторную покупку на 25–30%.

Ваш главный инструмент продвижения — визуальный контент (видео красивых подач, обзоры покрытия). Клиенты покупают не просто аренду корта, а причастность к лояльному сообществу. Так имеет смысл настроить таргетированную рекламу на аудиторию по запросам «теннис для детей» и «аренда корта» в вашем районе.

Часто задаваемые вопросы

Сколько времени занимает строительство крытого корта?

При использовании каркасно-тентовой технологии возведение конструкции занимает от 3 до 5 месяцев. Капитальное строительство из сэндвич-панелей или кирпича потребует получения специального разрешения, вследствие чего постройка объекта может затянуться на 1,5 года.

Какое покрытие лучше выбрать для коммерческого использования?

Для максимальной загрузки и минимизации расходов на обслуживание лучше всего подходит «хард» (акрил). Если ваша целевая аудитория, это возрастные игроки, рассмотрите искусственную траву, — она мягче и снижает нагрузку на колени.

Нужна ли лицензия для открытия теннисной школы?

Если вы позиционируете себя как досуговый центр или клуб по интересам, лицензия на образовательную деятельность не обязательна. Однако, если вы планируете выдавать официальные дипломы и вести образовательные программы, лицензирование — обязательное условие ведения бизнеса.

Как бороться с сезонностью открытых кортов?

Единственный эффективный способ — установка воздухоопорной конструкции (купола) на зимний период. Это позволит эксплуатировать площадку 12 месяцев в году, но потребует дополнительных затрат на монтаж/демонтаж и отопление.

---

Открытие теннисного корта — это инвестиция в растущий рынок с высоким потенциалом возврата средств. Главными слагаемыми успеха являются правильный выбор локации, долговечное покрытие, баланс между крытыми и открытыми площадками и жесткий контроль расходов. Чтобы автоматизировать рутину, можно использовать программное обеспечение 1С:Фитнес клуб. Внедрение ПО позволяет вести запись на тренировки,  осуществлять расчет заработной платы и отслеживать движение денежных средств в реальном времени.