Полезные книги для владельцев и управляющих фитнес-клубом или фитнес-студией
Разбираться в новой теме всегда сложно, особенно если она такая многогранная, как фитнес-бизнес. А все знают, что чужой опыт позволяет быстрее добраться до своих целей.
Именно поэтому, мы вместе с экспертами индустрии собрали подборку книг, которая будет полезна каждому предпринимателю в сфере фитнеса.
Александр Шумилин «Карты, деньги фитнес клуб»
Книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов — и является практическим пособием для менеджеров по продажам. Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт. Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке.
Тимур Беставишвили «Организационно-экономические факторы становления фитнес-клуба»
Книгу можно назвать серьёзной и объемной научной работой, в которой не только затрагиваются, но и подробно рассматриваются базовые основы фитнес-бизнеса. Книга написана совершенно иным, научным языком, изобилует огромным количеством адресных примеров, ссылок на интересные материалы и информационные источники. В тексте приведены статистические данные и обоснованные подробные расчеты. При этом все положения, которые выдвигает автор, строго аргументируются.
Михаил Гребенюк «Отдел продаж по захвату рынка»
Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. В ней вы найдете инструменты для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое.
Екатерина Уколова «Шифр Уколовой»
В книге раскрыты главные секреты методики Уколовой, которые работают в любой отрасли, как на B2B, так и на B2C рынке. Вы получите готовые инструменты для роста выручки компании: от настройки воронки продаж и возврата потерянных клиентов, до достижения равномерного выполнения плана продаж и внедрения системы мотивации.
Гарри Беквит «Продавая Незримое»
Книга об одной из наиболее сложных сфер деятельности — о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.
Елена Дари и Виктория Железнова «Фитнес-клуб под ключ»
Эта книга включает в себя практический опыт десятков объектов спортивной, фитнес- и бьюти-индустрии, подкрепленный научной литературой и исследованиями рынка. Еще одно достоинство книги — это её узкая специализация. Хотя она может быть учебным пособием для любого бизнеса, который продает услуги и предполагает сервисную составляющую. Поскольку законы, которые двигают продажей услуг, во многом схожи.
Радмило Лукич «Материальная мотивация для менеджеров отдела продаж»
Материальное стимулирование — великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно. Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы. Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.
Мария Куликовская «Антикризисное управление фитнес клубом»
Практические советы по управлению фитнес клубом в кризисном положении, основаны на шестнадцати летнем опыте работы в фитнес индустрии.
Станислав Родионов «Практические инструменты увеличения прибыли фитнес-клуба»
Как запустить успешный фитнес-startup и увеличить прибыль действующего. В книге даны практические инструменты увеличения прибыли спортивного клуба. Менеджер фитнес-клуба сможет выбрать подходящие для него по направлениям: командообразование, маркетинг (привлечение, удержание, возвращение) клиентов, продажи, маркетинг, предстартовые работы перед открытием фитнес-клуба.
Радмило Лукич «Управление отделом продаж»
Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
Автоматизируйте рутинные процессы и уделите больше времени стратегическим задачам своего бизнеса! Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации.
В нашем Telegram-канале мы рассказываем о новинках фитнеса, делимся мнением экспертов и успешными кейсами.
Чтобы вы могли быть лучше и быстрее других.
