Чек-лист: как нанять руководителя отдела продаж в фитнес-клуб

Большинство кандидатов на должность руководителя отдела продаж не знают, что должен делать современный РОП и, более того, не хотят обучаться новому. Как все же найти подходящего человека, рассказала Дарья Вишняк.

Читать далее

Зачем фитнес-клубу конкуренция в отделе продаж?

Частая причина отсутствия продаж — отсутствие конкуренции между менеджерами. Да, должны быть борьба и огонь. Зачем это клубу и какая конкуренция вам нужна, рассказываем в этой статье.

Читать далее

В фитнес-клубе продажи важнее маркетинга?

Что главнее — продажи или маркетинг? Кого нанимать первыми, продавцов или маркетологов? А если всех уже наняли, но ничего не работает, в каком месте рвать порочный круг и как склеивать снова? Разобрались в этой статье.

Читать далее

Как повысить продажи в фитнес-клубе на 200% без маркетинга и всего за 1,5 месяца?

Увеличение продаж на 100% за 1,5 месяца без маркетинга? Реально! Дарья Вишняк рассказала, как это им удалось в трех фитнес-клубах Papa Smith, а также поделилась советами, что нужно делать дальеш, чтобы увеличить продажи на 200%.

Читать далее

Как настроить сross-sale в фитнес-клубе?

В крупных по метражу клубах с большим количеством услуг и фитнес-зон часто делают два отдела продаж: один занимается картами, другой — допуслугами. «Гуру» продаж даже рекомендуют такое разделение. Почему это на самом деле не работает, разобралась Дарья Вишняк.

Читать далее

Как фитнес-клубу продавать в мессенджерах?

Мессенджеры — самая востребованная функция смартфонов. У 88% есть WhatsApp, у 62% — Viber. У половины стоят Skype и Telegram. В последний год еще больше людей бесят звонки от компаний. Дарья Вишняк рассказала, как воспользоваться этим фактом для увеличения продаж.

Читать далее

Пандемия в фитнес-клубе: клиенты есть, а где продажи?

Сейчас владельцы фитнес-клубов масштабно сокращают издержки. Но в части расходов на маркетинг и продажи я призываю вас действовать с хирургической точностью.

Читать далее

Новый отчет для руководителей отдела продаж. Продления, возобновления и работа с бывшими членами клуба

В предыдущей статье Виктория Железнова разбирала, как «подтянуть» конверсию и выполнить план по работе с новыми клиентами. Сегодня речь пойдет

Читать далее
Показать еще