Бизнес-план по открытию бассейна

1. Актуальность идеи
2. Плюсы и минусы бизнеса
3. Виды бассейнов
4. Налоги
5. Анализ спроса и предложения
6. Бизнес-план
7. Проверки надзорными органами
8. Окупаемость

Можно ли рассматривать бассейн как бизнес? Да, если вы готовы к большим вложениям и длительному ожиданию. Для открытия бассейна нужен солидный уставной капитал — не все предприниматели могут позволить себе подобные траты на старте проекта. Особенно с учетом того, что «отбить» вложенные деньги удастся не раньше, чем через 2-3 года. Именно высокий порог вхождения в бизнес является причиной дефицита водных спортивных комплексов в России. Однако крупные инвесторы по-прежнему заинтересованы в строительстве частных бассейнов. Конкуренция в этой сфере — одна из самых низких. В этой статье мы расскажем, как открыть бассейн с нуля и разберем, как правильно составить бизнес-план бассейна.

Актуальность идеи

Бизнес-план строительства бассейна — необычайно перспективная идея для российского рынка. Ее актуальность обусловлена следующими факторами:

• отсутствие серьезной конкуренции;
• спрос на современные комплексы, которые могли бы заменить технически устаревшие бассейны, построенные во времена СССР;
• широкая целевая аудитория;
• популярность плавания как доступного и безопасного вида спорта, который рекомендован всем возрастным группам.

Плюсы и минусы, риски бизнеса

Главный плюс открытия бассейна в том, что этот бизнес относится к социально значимым и дает возможность его владельцу получить материальную поддержку от государства. Кроме того, данный вид деятельности не требует получения лицензии, что открывает простор для расширения бизнеса и оказания дополнительных услуг. Из минусов можно выделить большой размер первоначальных инвестиций и длительную окупаемость.

При составлении бизнес-плана бассейна важно учитывать риски, которые могут осложнить ведение бизнеса:   

• cезонность спроса;
• рост цен на коммунальные услуги;
• повышение стоимости оборудования;
• увеличение арендной платы.

Виды бассейнов и услуг

Бассейны в России бывают 4-х видов:

государственные	находятся на содержании госструктур и местных властей
ведомственные	принадлежат муниципальным предприятиям или образовательным учреждениям
частные	построены индивидуальными предпринимателями и коммерческими организациями
прилегающие	находятся на территории санаториев, гостиниц и фитнес-центров

Продумывая бизнес-план строительства бассейна, необходимо выбрать его формат:

• классический;
• развлекательный с горками и батутами;
• оздоровительный для пенсионеров;
• оздоровительный для детей.

Основные налоги на бизнес

Основные уплачиваемые налоги:

• налог на прибыль (20% в месяц);
• отчисления в фонды страховых взносов (30% в месяц).

Система налогообложения зависит от выбранной организационно-правовой формы деятельности. Ниже мы расскажем об этом более подробно. 

Анализ спроса и предложения

1. Целевая аудитория

Как правило, основная целевая аудитория бассейнов — потребители со средним уровнем дохода. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое, а сегментация — чрезвычайно широкая:

• мамы с грудными детьми;
• беременные женщины;
• школьники;
• студенты и учащиеся профильных заведений;
• спортсмены;
• пенсионеры.

Кроме того, есть еще одна группа потребителей — корпоративные клиенты. Это могут быть как работники государственных организаций, так и сотрудники коммерческих организаций. Обычно количество таких посетителей составляет ½ от общей массы.

По результатам опроса исследовательского центра «РОМИР», выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время. Из числа тех, кто периодически посещает бассейн, 47% приходят туда, чтобы поплавать, 25% воспринимают плаванье как занятие спортом и 18% просто хотят быть красивыми и здоровыми. 

2. Анализ рынка

Согласно исследованию ГидМаркет, крупнейшими операторами рынка бассейнов в России являются фитнес-франшизы Fitness House и X-Fit/Fit-Studio (1,0% и 0,8%). На третьем месте — компания WorldClass (0,7%). Следом идут OrangeFitness и SportLife, которые занимают 0,4% и 0,3% рынка соответственно. Доля прочих компаний составляет 96,9%. Основные представители — частные, развлекательные и спортивные комплексы. Большинство из них построено на месте советских водных дворцов или на территории современных фитнес-клубов.

3. Конкурентные преимущества

Чтобы определить сильные стороны своего бизнеса, необходимо проанализировать конкурентов. Откройте Яндекс.Карты и тщательно изучите предполагаемую локацию. Ваши прямые конкуренты — городские плавательные комплексы и фитнес-клубы. Косвенные — гостиницы, сауны и любые места, где есть бассейн. Оценивайте конкурентов по следующим параметрам:

• дизайн интерьера;
• удобное местоположение;
• близость остановок общественного транспорта;
• наличие парковки;
• уровень сервиса и цен;
• опыт сотрудников;
• ассортимент услуг;
• частотность акций и скидок;
• наличие программ лояльности.

Бизнес-план по открытию бассейна с расчетами

1. Регистрация и разрешения

Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно выбрать  организационно-правовую форму деятельности. Это можно сделать 2-мя способами:

• оформить бассейн как ООО. Такая форма подойдет, если у бизнеса несколько учредителей, которые будут получать прибыль в виде взносов, пожертвований или дивидендов;
• оформить бассейн как ИП по месту регистрации. Такая форма подходит тем, кто ведет бизнес самостоятельно и не хочет обременять себя постоянными отчетами. Кроме этого, ИП может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.

После выбора субъекта ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Как правило, большинство предпринимателей выбирает УСН (упрощенную систему налогообложения), которая позволяет платить 6% от доходов. Завершает процедуру регистрации выбор кодов ОКВЭД. Для бассейна подходят:

• 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• 93.11 — деятельность спортивных объектов.

Сразу после регистрации нужно заняться оформлением следующих документов:

• разрешение на оказание услуг от Роспотребнадзора; 
• санитарный сертификат помещения от СЭС;
• пожарное свидетельство от МЧС;
• договор на очистку и санитарную обработку бассейна соответствующими службами;
• договор на оказание услуг охраны и видеонаблюдения;
• договор на поставку отопления, электро- и водооборудования;
• регистрация в фондах социального, пенсионного и медицинского страхования, а также в органах статистики.

2. Помещение

Помещение для бассейна может быть:

взятым в аренду	В этом случае важно, чтобы в помещении были высокие потолки, а общая площадь превышала 70 м². Наиболее приемлемый вариант — бизнес-центр, которые находится вблизи транспортной развязки
выкупленным	Прежде чем переделывать под бассейн нежилое здание, необходимо удостовериться, что оно соответствует требованиям и нормативам надзорных служб. Чтобы упростить себе задачу, можно взять в долгосрочную аренду заброшенный спортивный комплекс, а после решения организационных вопросов выкупить помещение
построенным	Чтобы возвести здание бассейна с нуля, нужно получить согласие комитета по строительству и городской администрации. Учитывайте, что на реализацию такой идеи потребуется крупная сумма, а сам процесс может растянуться на 3-4 года

Кроме этого, возможно создание открытого бассейна или бассейна-пристройки, например к ТРЦ или фитнес-клубу. Спорткомплексы целесообразно строить в мегаполисах — для провинциальных городов больше подойдут маленькие бассейны. При выборе объекта нужно руководствоваться следующими критериями:

• высокая проходимость;
• отсутствие прямых конкурентов;
• удобные расположение;
• наличие подъездных путей, парковки и остановок общественного транспорта;
• возможность проведения коммуникаций. 

Для постройки плавательного комплекса требуется примерно 1200 м² земельного участка и здание площадью около 800 м². Помещение можно зонировать следующим образом:

• бассейн для взрослых;
• бассейн для детей;
• раздевалки с душевыми кабинами и санузлами;
• сауна или солярий;
• ресепшен;
• гардероб;
• медпункт и лаборатория;
• офис;
• подсобка.

3. Оборудование

Бассейн — это не просто углубление с водой, а сооружение, соответствующее гидротехническим показателям. От правильно подобранного оборудования зависят чистота и безопасность бассейна. Базовый набор инвентаря включает детали, которые обеспечивают циркуляцию, фильтрацию и очистку воды от загрязнений. Кроме этого, бассейну требуются дезинфекция и контроль параметров воды. Полный список необходимого оборудования выглядит так:

• чаша взрослого бассейна;
• чаша детского бассейна;
• бассейновая платформа;
• насосы и система очистки воды;
• система озонирования;
• система подогрева воды;
• стартовые тумбочки;
• разделительные дорожки и ограничители;
• системы освещения и вентиляции;
• душевые кабинки;
• плавательное снаряжение;
• система охраны и видеонаблюдения.

Кроме этого, необходимо закупить спортивный и хозяйственный инвентарь, а также оборудование для сауны, медпункта, раздевалок, гардеробной, офиса, подсобок и санузлов. Не стоит забывать и о контрольно-кассовой технике: сканеры штрих-кодов, считыватели магнитных карт, эквайринговые терминалы и т. д. 

4. Персонал

Организационная структура бассейна может выглядеть следующим образом:

• директор;
• заместитель директора или управляющий;
• менеджер по продажам;
• администраторы;
• тренеры по плаванию;
• инструкторы по аквааэробике;
• техник;
• медработник или лаборант;
• гардеробщица и уборщица;
• бухгалтер.

В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить. Главное — наличие опытных специалистов, чья квалификация подтверждена соответствующими документами.

5. Продвижение и реклама

Для успешного старта проекта понадобится масштабная рекламная кампания. При этом необходима грамотная сегментация аудитории, поскольку бассейн посещают разные категории людей. Например, семьям с детьми можно предложить групповые абонементы по специальной цене, а корпоративным клиентам — дополнительные скидки на утренние часы. Также рекомендуется провести открытие бассейна в формате бесплатной тренировки. Подобные действия помогут повысить доверие потребителей.

После открытия можно сосредоточиться на 3-х основных каналах продвижения:

• прямые продажи через сайт и соцсети;
• продажа услуг корпоративным клиентам, например спортивным клубам и спортивным ассоциациям;
• продажа услуг государственным и муниципальным организациям, а также участие в различных соревнованиях.

6. Финансовые расчеты и рентабельность

Бизнес-план бассейна обязательно должен включать в себя финансовый раздел, который содержит данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, можно определить размер прибыли, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса.

Первоначальные расходы:

регистрация	4 000 ₽
формирование уставного капитала	10 000 ₽
ремонт помещения	5 000 000 ₽
покупка оборудования	11 000 000 ₽
маркетинг	100 000 ₽
покупка инвентаря	300 000 ₽
прочие расходы	200 000 ₽
Итого	16 614 000 ₽

Ежемесячные траты:

аренда	150 000 ₽
отчисления в ФОТ	500 000 ₽
зарплата персонала	300 000 ₽
техобслуживание бассейна	80 000 ₽
коммунальные платежи	35 000 ₽
реклама	50 000 ₽
Итого	1 115 000 ₽

Проверки надзорными органами

При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорными органами проверяются:

• пожарная безопасность;
• санитарные требования;
• система отопления;
• вентиляция помещений.

Представители Роспотребнадзора проверяют:

• внутреннее оснащение;
• зонирование помещения;
• поверхность обходных дорожек;
• температуру, глубину и состав воды;
• процесс обеззараживания и дезинфекции помещений;
• систему отопления.

Обследования бассейнов надзорными органами проводятся:

• по плану;
• по санитарно-эпидемиологическим показаниям;
• после поступления жалоб от посетителей.

Полный перечень требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. В соответствии с этим документом, качество пресной воды в плавательном бассейне должно соответствовать гигиеническим требованиям. Чтобы не допускать нарушений, которые могут привести к штрафам или закрытию объекта, необходимо регулярно контролировать: 

• качество воды;
• смыв с разных поверхностей на предмет отсутствия бактерий, микробов и паразитов;
• микроклиматические условия: состояния воздуха, уровень техногенных шумов;
• освещенность.

Окупаемость открытия бассейна

Предположим, ежемесячный доход бассейна — 1 450 000 рублей. Чтобы рассчитать окупаемость проекта, можно воспользоваться следующей формулой:

1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 1 450 000 – 1 115 000 = 335 000 ₽.

2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 335 000 = 50 250 ₽.

3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 335 000 – 50 250 = 284 750 ₽. 

4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):16 614 000 / 284 750 = 58,3 мес.

Следовательно, подобный проект окупит себя только через 4-5 лет. 

---

В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные созданию бизнес-плана бассейна. Повысить рентабельность бизнеса поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вы сможете оптимизировать рабочие процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ