Бизнес-план по открытию бассейна
- Актуальность идеи
- Плюсы и минусы бизнеса
- Виды бассейнов
- Налоги
- Анализ спроса и предложения
- Бизнес-план
- Проверки надзорными органами
- Окупаемость
Можно ли рассматривать бассейн как бизнес? Да, если вы готовы к большим вложениям и длительному ожиданию. Для открытия бассейна нужен солидный уставной капитал — не все предприниматели могут позволить себе подобные траты на старте проекта. Особенно с учетом того, что «отбить» вложенные деньги удастся не раньше, чем через 2-3 года. Именно высокий порог вхождения в бизнес является причиной дефицита водных спортивных комплексов в России. Однако крупные инвесторы по-прежнему заинтересованы в строительстве частных бассейнов. Конкуренция в этой сфере — одна из самых низких. В этой статье мы расскажем, как открыть бассейн с нуля и разберем, как правильно составить бизнес-план бассейна.
Актуальность идеи
Бизнес-план строительства бассейна — необычайно перспективная идея для российского рынка. Ее актуальность обусловлена следующими факторами:
- отсутствие серьезной конкуренции;
- спрос на современные комплексы, которые могли бы заменить технически устаревшие бассейны, построенные во времена СССР;
- широкая целевая аудитория;
- популярность плавания как доступного и безопасного вида спорта, который рекомендован всем возрастным группам.
Плюсы и минусы, риски бизнеса
Главный плюс открытия бассейна в том, что этот бизнес относится к социально значимым и дает возможность его владельцу получить материальную поддержку от государства. Кроме того, данный вид деятельности не требует получения лицензии, что открывает простор для расширения бизнеса и оказания дополнительных услуг. Из минусов можно выделить большой размер первоначальных инвестиций и длительную окупаемость.
При составлении бизнес-плана бассейна важно учитывать риски, которые могут осложнить ведение бизнеса:
- cезонность спроса;
- рост цен на коммунальные услуги;
- повышение стоимости оборудования;
- увеличение арендной платы.
Виды бассейнов и услуг
Бассейны в России бывают 4-х видов:
| государственные | находятся на содержании госструктур и местных властей |
| ведомственные | принадлежат муниципальным предприятиям или образовательным учреждениям |
| частные | построены индивидуальными предпринимателями и коммерческими организациями |
| прилегающие | находятся на территории санаториев, гостиниц и фитнес-центров |
Продумывая бизнес-план строительства бассейна, необходимо выбрать его формат:
- классический;
- развлекательный с горками и батутами;
- оздоровительный для пенсионеров;
- оздоровительный для детей.
Основные налоги на бизнес
Основные уплачиваемые налоги:
- — налог на прибыль (20% в месяц);
- — отчисления в фонды страховых взносов (30% в месяц).
Система налогообложения зависит от выбранной организационно-правовой формы деятельности. Ниже мы расскажем об этом более подробно.
Анализ спроса и предложения
1. Целевая аудитория
Как правило, основная целевая аудитория бассейнов — потребители со средним уровнем дохода. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое, а сегментация — чрезвычайно широкая:
- мамы с грудными детьми;
- беременные женщины;
- школьники;
- студенты и учащиеся профильных заведений;
- спортсмены;
- пенсионеры.
Кроме того, есть еще одна группа потребителей — корпоративные клиенты. Это могут быть как работники государственных организаций, так и сотрудники коммерческих организаций. Обычно количество таких посетителей составляет ½ от общей массы.
По результатам опроса исследовательского центра «РОМИР», выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время. Из числа тех, кто периодически посещает бассейн, 47% приходят туда, чтобы поплавать, 25% воспринимают плаванье как занятие спортом и 18% просто хотят быть красивыми и здоровыми.
2. Анализ рынка
Согласно исследованию ГидМаркет, крупнейшими операторами рынка бассейнов в России являются фитнес-франшизы Fitness House и X-Fit/Fit-Studio (1,0% и 0,8%). На третьем месте — компания WorldClass (0,7%). Следом идут OrangeFitness и SportLife, которые занимают 0,4% и 0,3% рынка соответственно. Доля прочих компаний составляет 96,9%. Основные представители — частные, развлекательные и спортивные комплексы. Большинство из них построено на месте советских водных дворцов или на территории современных фитнес-клубов.
3. Конкурентные преимущества
Чтобы определить сильные стороны своего бизнеса, необходимо проанализировать конкурентов. Откройте Яндекс.Карты и тщательно изучите предполагаемую локацию. Ваши прямые конкуренты — городские плавательные комплексы и фитнес-клубы. Косвенные — гостиницы, сауны и любые места, где есть бассейн. Оценивайте конкурентов по следующим параметрам:
- дизайн интерьера;
- удобное местоположение;
- близость остановок общественного транспорта;
- наличие парковки;
- уровень сервиса и цен;
- опыт сотрудников;
- ассортимент услуг;
- частотность акций и скидок;
- наличие программ лояльности.
Бизнес-план по открытию бассейна с расчетами
1. Регистрация и разрешения
Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно выбрать организационно-правовую форму деятельности. Это можно сделать 2-мя способами:
- оформить бассейн как ООО. Такая форма подойдет, если у бизнеса несколько учредителей, которые будут получать прибыль в виде взносов, пожертвований или дивидендов;
- оформить бассейн как ИП по месту регистрации. Такая форма подходит тем, кто ведет бизнес самостоятельно и не хочет обременять себя постоянными отчетами. Кроме этого, ИП может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.
После выбора субъекта ведения бизнеса необходимо определиться с системой налогообложения. Как правило, большинство предпринимателей выбирает УСН (упрощенную систему налогообложения), которая позволяет платить 6% от доходов. Завершает процедуру регистрации выбор кодов ОКВЭД. Для бассейна подходят:
- 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
- 93.11 — деятельность спортивных объектов.
Сразу после регистрации нужно заняться оформлением следующих документов:
- разрешение на оказание услуг от Роспотребнадзора;
- санитарный сертификат помещения от СЭС;
- пожарное свидетельство от МЧС;
- договор на очистку и санитарную обработку бассейна соответствующими службами;
- договор на оказание услуг охраны и видеонаблюдения;
- договор на поставку отопления, электро- и водооборудования;
- регистрация в фондах социального, пенсионного и медицинского страхования, а также в органах статистики.
2. Помещение
Помещение для бассейна может быть:
| взятым в аренду | В этом случае важно, чтобы в помещении были высокие потолки, а общая площадь превышала 70 м². Наиболее приемлемый вариант — бизнес-центр, которые находится вблизи транспортной развязки |
| выкупленным | Прежде чем переделывать под бассейн нежилое здание, необходимо удостовериться, что оно соответствует требованиям и нормативам надзорных служб. Чтобы упростить себе задачу, можно взять в долгосрочную аренду заброшенный спортивный комплекс, а после решения организационных вопросов выкупить помещение |
| построенным | Чтобы возвести здание бассейна с нуля, нужно получить согласие комитета по строительству и городской администрации. Учитывайте, что на реализацию такой идеи потребуется крупная сумма, а сам процесс может растянуться на 3-4 года |
Кроме этого, возможно создание открытого бассейна или бассейна-пристройки, например к ТРЦ или фитнес-клубу. Спорткомплексы целесообразно строить в мегаполисах — для провинциальных городов больше подойдут маленькие бассейны. При выборе объекта нужно руководствоваться следующими критериями:
- высокая проходимость;
- отсутствие прямых конкурентов;
- удобные расположение;
- наличие подъездных путей, парковки и остановок общественного транспорта;
- возможность проведения коммуникаций.
Для постройки плавательного комплекса требуется примерно 1200 м² земельного участка и здание площадью около 800 м². Помещение можно зонировать следующим образом:
- бассейн для взрослых;
- бассейн для детей;
- раздевалки с душевыми кабинами и санузлами;
- сауна или солярий;
- ресепшен;
- гардероб;
- медпункт и лаборатория;
- офис;
- подсобка.
3. Оборудование
Бассейн — это не просто углубление с водой, а сооружение, соответствующее гидротехническим показателям. От правильно подобранного оборудования зависят чистота и безопасность бассейна. Базовый набор инвентаря включает детали, которые обеспечивают циркуляцию, фильтрацию и очистку воды от загрязнений. Кроме этого, бассейну требуются дезинфекция и контроль параметров воды. Полный список необходимого оборудования выглядит так:
- чаша взрослого бассейна;
- чаша детского бассейна;
- бассейновая платформа;
- насосы и система очистки воды;
- система озонирования;
- система подогрева воды;
- стартовые тумбочки;
- разделительные дорожки и ограничители;
- системы освещения и вентиляции;
- душевые кабинки;
- плавательное снаряжение;
- система охраны и видеонаблюдения.
Кроме этого, необходимо закупить спортивный и хозяйственный инвентарь, а также оборудование для сауны, медпункта, раздевалок, гардеробной, офиса, подсобок и санузлов. Не стоит забывать и о контрольно-кассовой технике: сканеры штрих-кодов, считыватели магнитных карт, эквайринговые терминалы и т. д.
4. Персонал
Организационная структура бассейна может выглядеть следующим образом:
- директор;
- заместитель директора или управляющий;
- менеджер по продажам;
- администраторы;
- тренеры по плаванию;
- инструкторы по аквааэробике;
- техник;
- медработник или лаборант;
- гардеробщица и уборщица;
- бухгалтер.
В зависимости от масштабов объекта штат можно сократить или увеличить. Главное — наличие опытных специалистов, чья квалификация подтверждена соответствующими документами.
5. Продвижение и реклама
Для успешного старта проекта понадобится масштабная рекламная кампания. При этом необходима грамотная сегментация аудитории, поскольку бассейн посещают разные категории людей. Например, семьям с детьми можно предложить групповые абонементы по специальной цене, а корпоративным клиентам — дополнительные скидки на утренние часы. Также рекомендуется провести открытие бассейна в формате бесплатной тренировки. Подобные действия помогут повысить доверие потребителей.
После открытия можно сосредоточиться на 3-х основных каналах продвижения:
- прямые продажи через сайт и соцсети;
- продажа услуг корпоративным клиентам, например спортивным клубам и спортивным ассоциациям;
- продажа услуг государственным и муниципальным организациям, а также участие в различных соревнованиях.
6. Финансовые расчеты и рентабельность
Бизнес-план бассейна обязательно должен включать в себя финансовый раздел, который содержит данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, можно определить размер прибыли, сроки окупаемости и рентабельность бизнеса.
Первоначальные расходы:
| регистрация | 4 000 ₽ |
| формирование уставного капитала | 10 000 ₽ |
| ремонт помещения | 5 000 000 ₽ |
| покупка оборудования | 11 000 000 ₽ |
| маркетинг | 100 000 ₽ |
| покупка инвентаря | 300 000 ₽ |
| прочие расходы | 200 000 ₽ |
| Итого | 16 614 000 ₽ |
Ежемесячные траты:
| аренда | 150 000 ₽ |
| отчисления в ФОТ | 500 000 ₽ |
| зарплата персонала | 300 000 ₽ |
| техобслуживание бассейна | 80 000 ₽ |
| коммунальные платежи | 35 000 ₽ |
| реклама | 50 000 ₽ |
| Итого | 1 115 000 ₽ |
Проверки надзорными органами
При выдаче разрешения на осуществление предпринимательской деятельности надзорными органами проверяются:
- пожарная безопасность;
- санитарные требования;
- система отопления;
- вентиляция помещений.
Представители Роспотребнадзора проверяют:
- внутреннее оснащение;
- зонирование помещения;
- поверхность обходных дорожек;
- температуру, глубину и состав воды;
- процесс обеззараживания и дезинфекции помещений;
- систему отопления.
Обследования бассейнов надзорными органами проводятся:
- по плану;
- по санитарно-эпидемиологическим показаниям;
- после поступления жалоб от посетителей.
Полный перечень требований представлен в СанПин 2.1.2.1188-03. В соответствии с этим документом, качество пресной воды в плавательном бассейне должно соответствовать гигиеническим требованиям. Чтобы не допускать нарушений, которые могут привести к штрафам или закрытию объекта, необходимо регулярно контролировать:
- качество воды;
- смыв с разных поверхностей на предмет отсутствия бактерий, микробов и паразитов;
- микроклиматические условия: состояния воздуха, уровень техногенных шумов;
- освещенность.
Окупаемость открытия бассейна
Предположим, ежемесячный доход бассейна — 1 450 000 рублей. Чтобы рассчитать окупаемость проекта, можно воспользоваться следующей формулой:
1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 1 450 000 – 1 115 000 = 335 000 ₽.
2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0,15 х 335 000 = 50 250 ₽.
3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 335 000 – 50 250 = 284 750 ₽.
4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль):16 614 000 / 284 750 = 58,3 мес.
Следовательно, подобный проект окупит себя только через 4-5 лет.
В этой статье мы рассмотрели основные вопросы, посвященные созданию бизнес-плана бассейна. Повысить рентабельность бизнеса поможет система автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вы сможете оптимизировать рабочие процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!
