Что планируют фитнес-клубы на 2026 год: главные изменения и перспективы развития
- Общие тенденции индустрии
- Популярные бизнес-модели
- Цифровые технологии
- Новые форматы работы
- Маркетинг и продвижение
- Часто задаваемые вопросы
В последние годы индустрия фитнеса переживает серьезную трансформацию, вызванную как последствиями пандемии, так и активным развитием технологий. Понимание грядущих изменений критически важно для тех, кто хочет быть в числе лидеров рынка и получать максимальную прибыль. Рассказываем, что стоит учитывать владельцам фитнес-клубов для поддержания устойчивости бизнеса.
Общие тенденции индустрии
По итогам апреля 2025 года Национальное фитнес-сообщество выявило рост продаж клубных карт и абонементов — на 9,9% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Анализ продажи дополнительных услуг также демонстрирует положительную динамику.
Что касается посещаемости, этот показатель вырос на 9,2% по сравнению с предыдущим годом. Особого внимания заслуживает повышение спроса на персональные тренировки. Так, в Москве число «персоналок» в первом квартале 2025 года увеличилось на 21%. Это подтверждает тенденцию к восприятию фитнеса как неотъемлемой составляющей современного образа жизни.
В целом, за первый квартал 2025 года совокупная выручка фитнес-отрасли составила 55,74 миллиарда рублей, что на 14,5% больше, чем за аналогичный период 2024 года. Вместе с тем наблюдается рост операционных издержек, в частности на аренду помещения и коммунальные платежи. Несмотря на повышение цен на услуги, средняя маржинальность клубов остается на уровне около 7%.
Популярные бизнес-модели
Подписки и автоматические платежи
Внедрение моделей подписки с регулярными автоматическими списаниями обеспечивает клубу стабильный приток денежных средств. Это также упрощает финансовое планирование, снижая риски недостач или возникновения задолженностей. Среди популярных вариантов — ежемесячные/годовые абонементы и набирающая популярность система BNPL (Buy Now Pay Later), позволяющая клиентам оплачивать дорогостоящие абонементы или пакеты услуг в рассрочку.
Система гибких тарифов
Разработка дифференцированной тарифной сетки позволяет учитывать потребности и возможности различных сегментов аудитории. Например, студентам и пенсионерам можно предложить льготные условия или абонементы на посещение в дневное время, корпоративным клиентам — специальные пакеты услуг, а офисным работникам — офферы, включающие «обеденные» тренировки или занятия после рабочего дня. Также хорошо работает программа скидок, основанная на достижении определенных фитнес-целей.
Цифровые технологии
Искусственный интеллект и анализ данных
Применение алгоритмов ИИ позволяет анализировать большие объемы данных о клиентах, включая их предпочтения и прогресс в тренировках. На основе этой информации можно создавать персонализированные программы занятий, давать рекомендации по питанию, прогнозировать отток посетителей и своевременно принимать меры по их удержанию. Аналитика также помогает оптимизировать расписание групповых занятий и загрузку тренеров.
Автоматизация рабочих процессов
Внедрение программного обеспечения по типу 1С:Фитнес клуб способно упростить множество аспектов бизнеса, от онлайн-записи на тренировки и управления членством до контроля доступа и рассылки уведомлений. Использование CRM-систем также облегчает взаимодействие с клиентской базой, позволяя вести учет всех обращений. Подобная система позволяет освободить персонал от рутинных задач, чтобы у сотрудников появилась возможность уделять больше времени непосредственной работе с посетителями.
Мобильные приложения
Сегодня наличие фирменного мобильного приложения — важное условие успешной коммуникации с клиентами фитнес-клуба. Благодаря ему, пользователи могут просматривать расписание занятий, записываться на тренировки, отслеживать свой прогресс, получать персональные рекомендации от тренеров, оплачивать услуги картой или по QR-коду и многое другое. Приложение также является эффективным каналом для оперативного информирования об акциях и новостях клуба.
Виртуальная и дополненная реальности (VR/AR)
Применение технологии VR и AR в контексте фитнес-клубов позволяет предложить клиентам уникальный иммерсивный опыт. Так, виртуальная реальность может использоваться для создания увлекательных игровых сценариев тренировок, симуляции занятий в экзотических локациях или работы с виртуальным инструктором. В свою очередь, дополненная реальность способна значительно улучшить тренировочный процесс за счет вывода на экран смартфона (или специальных очков) подсказки по выполнению упражнений.
Умные устройства и фитнес-гаджеты
Интеграция с носимыми устройствами (фитнес-трекерами, умными часами) помогает получать более полную картину физической активности клиентов как внутри, так и за пределами зала. Эти данные могут использоваться для корректировки тренировочных планов и повышения мотивации участников. Сами клубы также могут оснащаться «умным» оборудованием, которое автоматически отслеживает параметры занятия, передавая их в личный кабинет пользователя.
Новые форматы работы
Студийный формат
Небольшие студии, специализирующиеся на одном или нескольких направлениях (йога, пилатес, сайклинг, бокс, танцы), привлекают клиентов благодаря своей камерной атмосфере и возможностью стать частью сплоченного сообщества. Такие заведения зачастую располагаются в шаговой доступности от жилых районов или бизнес-центров, что делает их удобными для регулярных посещений.
Бутик-клубы
Бутик-клубы представляют собой заведения премиального сегмента, предлагающие клиентам эксклюзивные услуги и высочайший уровень сервиса. Основной упор делается на индивидуальный подход и проведение занятий в небольших группах, позволяющих получить более персонализированный опыт. Данный формат привлекает состоятельную аудиторию, готовую платить за дополнительный комфорт и приватность.
Клубы без персонала
Концепция полностью автоматизированных клубов уже реализуется некоторыми сетями, например Stop For Fit. Доступ в такие заведения осуществляется по мобильному приложению или карте, а контроль за безопасностью обеспечивается с помощью систем видеонаблюдения. Подобный формат позволяет снизить операционные расходы, но требует значительных инвестиций.
Маркетинг и продвижение
Под влиянием цифровизации и смены потребительских предпочтений традиционные методы рекламы уступают место более целенаправленным подходам. Современный маркетинг строится на создании ценного контента и налаживания долгосрочных отношений с целевой аудиторией. В этом контексте одним из важнейших условий эффективного продвижения является персонализация. Клиенты ожидают предложений, релевантных их интересам и предыдущему опыту взаимодействия с клубом.
Наибольшую отдачу приносит таргетинг в социальных сетях, контекстная реклама в поисковых системах и сотрудничество с лидерами мнений. Также хорошую конверсию показывает публикация видео в форматах Shorts или Reels на платформах вроде TikTok и Instagram*. Кроме того, продолжает оставаться актуальным email-маркетинг — персонализированные рассылки с полезным контентом и новостями клуба помогают поддерживать связь с существующими клиентами и «прогревать» потенциальных.
*принадлежит компании Meta, чья деятельность запрещена на территории РФ
Ключ к повышению доверия аудитории является создание позитивного опыта на всех этапах взаимодействия с клубом. Хорошо работают программы лояльности с накопительными скидками или бонусами, организация мероприятий, а также психологические триггеры, которые способствуют повышению вовлеченности. Например, публичное признание достижений (поздравление с преодолением определенного рубежа) и геймификация тренировочного процесса.
Часто задаваемые вопросы
Какие направления тренировок будут популярны в ближайшие годы?
В ближайшие годы сохранится и усилится тренд на функциональные тренировки, нацеленные на развитие силы, выносливости, гибкости и координации. Также особое внимание будет уделяться таким направлениям, как йога, пилатес и стретчинг, поскольку все больше людей стремятся не только обрести хорошую физическую форму, но и эмоциональное равновесие.
Как сократить производственные расходы фитнес-клуба?
Чтобы снизить затраты на коммунальные услуги, можно использовать светодиодное освещение и датчики движения. Эффективное управление запасами, например полотенец или питьевой воды, также вносит свой вклад. Наконец, анализ загруженности клуба и оптимизация расписания групповых занятий позволят более рационально использовать ресурсы, избегая простоев или перегрузок.
Какие меры господдержки предусмотрены для отечественной индустрии фитнеса?
Одной из мер является возможность для граждан получить налоговый вычет за физкультурно-оздоровительные услуги, что косвенно стимулирует потребительский спрос. Для самих клубов также доступны региональные программы поддержки малого и среднего бизнеса, включающие льготное кредитование, субсидии на приобретение оборудования или компенсацию затрат на участие в образовательных программах.
В 2026 году фитнес-отрасль будет характеризоваться еще более глубокой интеграцией технологий и повышенным вниманием к индивидуальным потребностям клиентов. Для малого и среднего бизнеса ключевыми факторами успеха станут умение быстро адаптироваться к новым реалиям, а также способность поддерживать постоянную связь со своей аудиторией. Чтобы оптимизировать внутренние процессы, необходимо инвестировать в цифровые инструменты, такие как 1С:Фитнес клуб: https://www.fitness1c.ru/. Функционал программы автоматизации позволяет упростить выполнение рутинных задач, предоставив посетителям более качественный сервис, и получить детальную аналитику о ключевых аспектах работы заведения.
фитнес-услуг России за 2024 год
