Готовый бизнес-план по открытию теннисного клуба с нуля

Сколько стоит построить теннисный корт и насколько рентабелен подобный бизнес в России? Несмотря на то, что теннис является одним из самых популярных видов спорта, открытие собственного клуба — задача не из легких. Постройка теннисного корта требует серьезных вложений и детально проработанного бизнес-плана. Однако спрос на аренду залов для занятий теннисом открывает широкие возможности для того, кто решит вложиться в строительство теннисного корта. Цена за 1 м² составит от 3 до 15 тыс. рублей, в зависимости от типа сооружения. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты, которые нужно учитывать при составлении бизнес-плана теннисного корта с расчетами окупаемости. 

Перспективы

Быстрая реализация

Как правило, на постройку теннисного корта уходит не более 2-х месяцев. Сразу после открытия его можно сдавать в аренду для одиночных или групповых тренировок, а при наличии высокого спроса — задуматься о расширении проекта путем возведения дополнительных площадок.

Профессиональная направленность

На базе теннисного клуба будут заниматься не только любители активного отдыха, но и профессиональные спортсмены. Поэтому после расширения инфраструктуры проекта можно задуматься о проведении турниров и других спортивных мероприятий.

Широкая целевая аудитория

Как уже говорилось выше, теннисом могут заниматься как любители, так и профессионалы. У этого вида спорта практически нет ограничений — он рекомендован всем возрастным группам и категориям.

Риски

Стартовые вложения

Открытие теннисного корта — затратный проект. В среднем, на строительство площадки и приобретение инвентаря уйдет около 20 млн. рублей. Перед тем как приступать к составлению бизнес-плана, нужно трезво оценить свои силы и заранее подумать о поиске потенциальных инвесторов. 

Покрытие корта

Качественное покрытие — важная составляющая успеха теннисного корта. И первая статья в списке стартовых расходов. Если во время игры посетители будут испытывать дискомфорт от того, что им неудобно передвигаться по площадке, они предпочтут заниматься теннисом в другом месте. Тип покрытия также влияет на отскок и полет мяча — эти факторы имеют решающее значение при выборе корта профессиональными спортсменами.

Квалифицированные тренеры

Среди потенциальной аудитории теннисного клуба будет много тех, кто не умеет играть в теннис, но очень хотел бы этому научиться. На поиск квалифицированных специалистов может уйти несколько месяцев, поэтому следует озадачиться этим вопросом еще до строительства корта. Опытные тренеры с хорошей репутацией помогут повысить престиж заведения среди клиентов.      

Крытый или открытый корт

Традиционно теннисные корты принято разделять на крытые, открытые и комплексные. Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки.

1. Открытый корт

Самый популярный тип площадок для игры в теннис. В России из-за особенностей климата период использования открытого корта ограничен. Для повышения рентабельности площадки в осенне-зимний период, можно переоборудовать ее под каток или хоккейную коробку.

2. Закрытый корт

Способен приносить прибыль круглый год, но ощутимо «проседает» летом, когда люди предпочитают тренироваться на свежем воздухе. Закрытый корт относится к капитальным сооружениям, поэтому для его строительства необходимо получить разрешение в городском Комитете по градостроительству и архитектуре, а также согласовать проект с органами Роспотребнадзора и другими ведомствами.

3. Комплексный клуб

Наиболее практичный вариант ведения бизнеса. Комплексный клуб предусматривает размещение на одной территории крытых и открытых кортов. В северных регионах распространен вариант с 3-мя крытыми площадками и 1-й открытой, а в южных — с 4-мя крытыми и 4-мя закрытыми. 

Виды покрытия кортов

Различают несколько видов покрытий, используемых при обустройстве теннисных кортов: травяное, грунтовое, синтетическое и хард. Выбор материала обусловлен типом площадки и предпочтениями целевой аудитории.

Травяное

Натуральное покрытие, которое подходит для открытых кортов в южных регионах. Несмотря на внешнюю привлекательность, считается наименее практичным. При интенсивной эксплуатации травяное покрытие прослужит всего 1-2 года. 

Грунтовое

Грунтовое покрытие — это смесь из дробленого кирпича и резиновой крошки. Отличается простотой монтажа, но требует регулярного ухода. Такой тип покрытия предпочитают профессиональные спортсмены, поскольку оно обеспечивает правильный отскок мяча.

Синтетическое

Представляет из себя искусственную подстилку в виде твердого ковра, которая обладает высокой прочностью. За счет хорошего сцепления ног с поверхностью синтетическое покрытие снижает нагрузку на позвоночник и суставы. Это делает его идеальным вариантом для новичков.

Хард

Покрытие типа хард — это основание из твердого материала, например асфальта или бетона, поверх которого уложен смягчающий синтетический слой, покрытый акриловой краской. Является наиболее дорогим типом покрытия, но обладает великолепными эксплуатационными характеристиками. 

Пошаговая инструкция для открытия 

1. Анализ рынка и целевой аудитории

По сообщениям пресс-службы «Авито», за первое полугодие 2021 года спрос на занятия теннисом вырос в 3 раза. Аренда зала или корта — востребованная услуга среди любителей активного отдыха. Только в Москве и Санкт-Петербурге насчитывается около 1000 закрытых и открытых площадок. При этом попасть в них чрезвычайно трудно: тренировки расписаны с раннего утра и до позднего вечера. 

Популяризация здорового образа жизни и успехи российских теннисистов на Олимпиаде в Токио делают этот вид спорта необычайно перспективным для отечественных предпринимателей. Несмотря на некую «элитарность», теннис ориентирован на широкую аудиторию — им могут заниматься как взрослые, так и дети. А если открыть 2-3 площадки с разным типом покрытия в рамках одного клуба, можно взаимодействовать сразу с несколькими сегментами потребителей.  

2. Регистрация

Наиболее распространенными вариантами для регистрации бизнеса являются ИП или ООО. Если вы планируйте открытие полноценного теннисного клуба с полным комплексом услуг предпочтительнее оформить ООО. Создание юридического лица требует наличия определенного пакета документов и уставного капитала, которые послужат гарантией платежеспособности организации для потенциальных инвесторов.

После регистрации нужно выбрать коды ОКВЭД. Для теннисного клуба подходят:

• 85.41.1 — индивидуальные и групповые занятия с тренером;
• 93.11 — деятельность спортивных объектов;
• 92.12 — деятельность спортивных клубов.

3. Поиск участка

По европейским стандартам для строительства одного корта размером 36 х 18 метров требуется 700 м² земли. Для двух-четырех — 2 500 м². Если добавить к этому административные помещения, получится участок площадью около 4 000 м². При его выборе необходимо учитывать возможность проведения инженерных коммуникаций: водоснабжения, электроэнергии и т. д. Также стоит обратить внимание на близость транспортной развязки и остановок общественного транспорта. Если у потребителей возникнут сложности с тем, как добраться до корта, они будут искать другое место для занятий.

4. Строительство

Чтобы обеспечить бизнесу большую рентабельность, рекомендуется строить сразу несколько кортов. Для этого нужно заключить договор с компанией, специализирующейся на спортивных объектах. Возведение капитального сооружения с несколькими площадками, раздевалками, душевыми, комнатой отдыха и ресепшеном обойдется в 50-60 млн. рублей.

В качестве бюджетного варианта можно рассмотреть строительство каркасно-тентового корта. Это площадка с металлическими каркасами, поверх которых закреплена тентовая мембрана на основе ПВХ. Такой корт чрезвычайно удобен в использовании. Летом его легко превратить в открытый, закатав боковые поверхности мембраны, а в случае переезда демонтаж конструкции можно осуществить за 1-2 дня.

5. Оборудование

Важнейший инвентарь для любого клуба — теннисная пушка. Это специальный тренажер, который «стреляет» мячами и помогает отточить технику игры. Теннисная пушка подходит как для новичков, так и для профессионалов, и в каком-то смысле заменяет тренера. 

Следующий инвентарный мастхэв — ракетки. Они подбираются в зависимости от уровня клуба и его целевой аудитории. Для кортов, на которых тренируются спортсмены, обязательно наличие специализированных брендированных ракеток.

Также важно продумать зонирование клуба: ресепшен, зона отдыха, душевые и санузлы. Все помещения следует оснастить комфортной мебелью, а женскую раздевалку — шкафчиками с зеркалами. Общая сумма расходов на оборудование и инвентарь составит около 1 млн. рублей.

6. Персонал

На старте проекта теннисному клубу не нужен большой штат. Для обслуживания одного корта достаточно найти опытного тренера и квалифицированного техработника, который будет регулярно проверять состояние корта. Также необходимо нанять уборщицу. Если клуб работает в 2 смены, или в вашем распоряжении два или более кортов, количество персонала следует увеличить. Руководитель может взять на себя обязанности администратора, а бухгалтерию и маркетинг — отдать на аутсорс.

Расчет окупаемости и расходов

Чтобы определить сроки окупаемости проекта, сначала нужно прописать стартовые расходы. Например:

регистрация и разрешения	300 000 ₽
покупка участка	600 000 ₽
строительство корта (2 шт.)	10 000 000 ₽
оборудование и инвентарь	1 000 000 ₽
покупка компьютерного оборудования, создание сайта и внедрение CRM	250 000 ₽
реклама и маркетинговые мероприятия	40 000 ₽
непредвиденные расходы	200 000 ₽
Итого	12 390 000 ₽

Затем — ежемесячные:

отчисления в ФОТ	43 500 ₽
коммунальные платежи	15 000 ₽ .
обслуживание корта	10 000 ₽
зарплата персонала	145 000 ₽
реклама и маркетинговые мероприятия	20 000 ₽
Итого	233 500 ₽

Предположим, 1 час занятий на корте в весенне-летний период стоит 950 рублей в будни и 1500 в выходные. Режим работы клуба — с 8 утра до 9 вечера, размер ежемесячной прибыли — 403 000 рублей. Исходя из этих данных, сроки окупаемости проекта будут следующими: 

Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 403 000 – 233 500 = 169 500 рублей.

Налоги (налоговый процент x прибыль): 0,13 х 403 000 = 52 390 рублей.

Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 403 000 – 25 425 = 350 610 рублей. 

Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 12 390 000 / 350 610 = 35,3 месяцев.

Важно понимать, что приведенные выше цифры являются приблизительными и могут отличаться от региона к региону.

Маркетинговый план

Для успешного продвижения теннисного клуба необходимо сегментировать его аудиторию на две категории: профессиональные спортсмены и любители активного отдыха. Каждая группа должна получить свое УТП. Перед тем как организовать маркетинговую кампанию, откройте 2ГИС, найдите ближайшие к вам теннисные клубы и изучите конкурентов. Посмотрите, как оформлены сайты и аккаунты в соцсетях. Какие ценности продвигает каждый из конкурентов? Как реагируют на это потребители? Оцените эффективность стратегии продвижения и уровень вовлеченности аудитории. Ваша задача — предложить потенциальным клиентам то, чего они не смогут найти в других клубах. На первых порах можно использовать следующие методы:

• сезонные акции и скидки;
• карты лояльности для постоянных клиентов;
• купоны на первую бесплатную тренировку;
• открытые уроки и мастер-классы;
• организация и проведение спортивных мероприятий.

---

Открытие теннисного клуба — перспективный бизнес, рассчитанный на широкую аудиторию. Однако нужно быть готовым к большим вложениям уже на старте проекта. Учитывайте, что достичь точки окупаемости удастся не раньше, чем через 3-5 лет. Увеличить поток клиентов поможет внедрение CRM-системы 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с Вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ