Как фитнес-клубам работать в 2023 году: советы мэтра
Александр Вишняк, фитнес-эксперт и колумнист 1С:Фитнес клуб.
Самый простой способ для клуба заработать — вернуть не вернувшихся. Здесь есть 2 варианта. Первый: написать письма за подписью владельца или управляющего, чтобы поблагодарить за лояльность и предложить два годовых абонемента для друзей. Например, оба со скидкой 50%.
Второй вариант: предложить вернувшимся клиентам полное фитнес-тестирование, персональную тренировку и программу питания бесплатно. В США, к примеру, это совокупно стоит 300-400 USD (около 30 000 рублей) и получается заманчивое предложение.
«Важно ограничивать срок действия офферов и делать такое лишь раз за всю историю клуба», — говорит фитнес-эксперт и предприниматель Эрик Ливайн, который уже лет сорок работает с топовыми фитнес-сетями (Gold’s Gym, 24 Hour Fitness, Crunch, UFC и др.). Выбрал самое интересное из его вебинара.
Не разменивайтесь на мелочи
Продавать одиночные визиты бессмысленно. Эти деньги — капля в море. Лучше сделать человека членом фитнес-клуба, а визиты дарить.
В клубах Ливайна, по его словам, можно получить три тренировки бесплатно. Но есть условия:
- тренировки надо использовать за неделю;
- люди должны прийти в клуб впервые;
- когда они придут, то встретятся с менеджером, который презентует им клуб;
- люди узнают о скидке на членство: в первый визит она максимальная, во второй — меньше, дальше — обычная цена.
Дарите подарки
Подарок доложен быть:
- с вашим логотипом,
- желанным,
- новым (меняйте раз в месяц).
И пусть единственный способ его получения будет — стать членом фитнес-клуба, купить пакет персональных тренировок или привести друга, который станет членом.
Зарабатывайте на персональных тренировках
Нанимайте правильных тренеров, профессиональных и позитивных. Не берите на работу «несчастных» и неприветливых.
При покупке членства дарите бесплатную персональную тренировку, которая действует 48 часов. Предлагайте бесплатно приводить друзей при покупке блока тренировок (на 1-2 персональную тренировку или на все в этом месяце).
Поощряйте приводить друзей, которые еще не тренируются у вас
Клубные деньги
Предложите людям сумму, которую можно потратить только в фитнес-клубе. Эрик говорит, что дарил до 500 в руки. «Делал это в California Fitness в Гонконге, заработал несколько миллионов».
Оптимизируйте бизнес-процессы вашего фитнес-бизнеса с помощью системы автоматизации 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!
