Бизнес-план открытия зала единоборств: подробная инструкция

30.08.2021
10 мин.
24K
Обновлено 05.12.2023

Первое правило открытия бойцовского клуба — внимательно изучить конкурентов. Культура спортивных секций, зародившаяся еще во времена СССР, сегодня переживает второе рождение. Не последнюю роль здесь играет пропаганда здорового образа жизни среди населения, в частности закон о налоговом вычете за фитнес. Чтобы понять, как открыть зал единоборств, нужно определить, какие виды боевых искусств пользуются спросом в вашем регионе, и просмотреть все похожие предложения на рынке. В этой статье мы расскажем, как открыть бойцовский клуб и сколько денег придется потратить на развитие бизнеса.


Бизнес-план открытия зала единоборств

Особенность и актуальность бизнес-идеи

Брюс Ли, Джеки Чан, Чак Норрис — кто из нас не помнит имена героев эпохи видеопроката? Именно благодаря таким хитам, как «Путь дракона», «Доспехи Бога» и «Крутой Уокер», многие подростки открыли для себя боевые искусства и стали поголовно записываться в секции по карате и кунг-фу. В наши дни популяризацией единоборств занимаются профессиональные спортсмены, например борцы ММА: Федор Емельяненко, Джина Карано, Хабиб Нурмагомедов.

Открытие собственной школы единоборств — весьма перспективная идея. Для начала можно арендовать помещение в школе или институте, пригласить преподавателя боевых искусств и разместить объявление о наборе в группу. Как правило, аренда зала в образовательных учреждениях обходится довольно дешево, поэтому основной статьей расходов будет зарплата преподавателя. В программу обучения может входить как одно, так и сразу несколько направлений боевых искусств. Такой способ ведения бизнеса не требует больших вложений и позволяет изучить рынок.

Гарантии и риски

Успех школы единоборств зависит, главным образом, от квалификации преподавателей. При наборе мастеров в секцию боевых искусств учитывайте специфику бизнеса. Например, если вы планируете готовить учеников к международным турнирам, необходимо, чтобы среди прошлых воспитанников тренера были победители различных соревнований. Для работы с начинающими «бойцами» подойдет менее опытный кандидат, а в детские группы нужно искать не столько спортсмена, сколько педагога, обладающего определенными психологическими характеристиками. Грамотно подобранный тренерский состав — гарантия быстрой окупаемости бизнеса.  

Открытие школы единоборств связано с определенными рисками. Среди них стоит выделить:

  • сложность в продвижении услуг. Даже если вы как следует изучили рынок, на практике может оказаться, что выбранная ниша занята. Либо данный вид единоборств неизвестен широкой публике;
  • медленное развитие бизнеса. Набрать учеников в спортивную секцию можно достаточно быстро. Но чтобы превратиться в полноценную школу единоборств с отдельным помещением, дорогим оборудованием и известными преподавателями, уходит несколько лет, а то и больше;
  • рост числа конкурентов. Чтобы привлечь потребителей, нужно предложить им что-то особенное. Если УТП будет недостаточно уникальным, клиенты предпочтут другую секцию.

Пошаговая инструкция для открытия


Бизнес-план открытия зала единоборств

1. Анализ рынка и ЦА

Cегодня в мире насчитываются десятки различных стилей боевых искусств. Традиционно их принято разделять на европейские, восточные и смешанные. К последним относятся единоборства, использующие техники классических направлений. Среди европейских боевых искусств наиболее популярными являются: бокс, вольная и греко-римская борьба, кикбоксинг, самбо. Среди восточных: дзюдо, карате, тхэквондо, айкидо, ушу.

В России секции единоборств получили распространение в конце 1980-х годов. Сегодня на рынке спортивных услуг, связанных с боевыми искусствами, выделяют несколько сегментов:

  • детско-юношеские школы на базе государственных учреждений;
  • частные любительские клубы для взрослых;
  • студенческие, ведомственные и корпоративные организации, которые отличаются от любительских клубов более высоким уровнем подготовки ;
  • профессиональные заведения для спортсменов.

Основная аудитория школ единоборств — подростки и взрослые мужчины. Мотивацией для занятий, как правило, являются:

  • изучение навыков самообороны;
  • физическое и психологическое самосовершенствование;
  • внимание противоположного пола;
  • возможность стать профессиональным спортсменом.

Некоторые виды боевых искусств, например джиу-джитсу, способны привлечь и женскую аудиторию. Если ваша школа предлагает услуги сразу для нескольких сегментов, важно формировать группы по возрастному принципу, чтобы создать комфортные условия для каждой .

CRM-система — другой уровень ведения бизнес-процессов
CRM-система автоматизирует работу с клиентами 
и повышает уровень сервиса, увеличивая пропускную способность клуба, экономя время сотрудников 
и повышая прибыль.

2. Регистрация

Чтобы открыть школу единоборств, необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса. Если предприниматель арендует помещение для занятий на базе школы или спортивного клуба, можно открыть ИП. Для этого необходимо предоставить в ФНС (Федеральную налоговую службу) следующие документы:

  • заявление по форме Р21001;
  • квитанцию об оплате госпошлины на сумму 800 рублей;
  • копии паспорта и ИНН.

Тому, кто хочет открыть полноценную школу единоборств, где будут готовить участников профессиональных соревнований, нужно зарегистрировать ООО. Это даст возможность вступить в Ассоциацию единоборств России и получать государственные льготы на налогообложение. Для регистрации ООО понадобятся следующие документы: 

  • устав организации в двух экземплярах;
  • заявление по форме Р11001;
  • протокол собрания учредителей;
  • гарантийное письмо от арендодателя о предоставлении юридического адреса;
  • квитанция об оплате госпошлины на сумму 4 000 рублей;
  • решение о создании ООО.

Для членства в Ассоциации единоборств необходимы такие документы, как:

  • заявление о вступлении в ассоциацию;
  • копии сертификатов о спортивном образовании всех преподавателей;
  • заключения от пожарной инспекции и санэпидстанции;
  • копия свидетельства ООО;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • устав организации.

3. Поиск помещения и ремонт


Бизнес-план открытия зала единоборств

Для открытия школы единоборств требуется помещение площадью от 100 м². При его выборе следует обращать внимание на:

  • удобное местоположение в центре города или крупном спальном районе;
  • близость автомобильной парковки и остановок общественного транспорта;
  • отсутствие в непосредственной близости прямых конкурентов.

Как уже упоминалось выше, в качестве альтернативного (и более дешевого) варианта можно рассмотреть аренду помещения в образовательном учреждении. Кроме прочего, это позволит сэкономить на ремонте, чтобы нанять более квалифицированных преподавателей. 

Если для школы арендуется отдельное помещение, в нем нужно произвести ремонт. Важно сделать напольное покрытие мягким и в то же время износостойким, иначе возникнет риск получения травм. Чтобы использовать площадь как можно более эффективно, необходимо грамотно зонировать. По правилам проектирования спортивных сооружений на одного клиента требуется выделить не менее 5 м² пространства. Также нужно продумать, как организовать вентиляцию. К школам единоборств применимы нормативы фитнес клубов, температура в которых не может превышать 18°С, а влажность — 45-55 %.

4. Оборудование и инвентарь


Бизнес-план открытия зала единоборств

Количество оборудования определяется статусом заведения. Детско-юношеская школа вполне может обойтись инвентарем, имеющимся на базе учреждения. В частный любительский клуб желательно докупить специальные ковры, маты и брусья с турниками. Школа боевых искусств для спортсменов нуждается в профессиональном оборудовании:

  • боксерский ринг на помосте;
  • боксерские груши, мешки и перчатки;
  • эластичные бинты для рукопашного боя;
  • рашгарды;
  • гири, штанги и гантели;
  • тренажеры-станции для отработки ударов;
  • борцовские манекены;
  • жилеты с утяжелителями.

Также необходимо закупить мебель и инвентарь для ресепшена, раздевалок с душевыми и зоны отдыха. 

5. Персонал

При наборе преподавателей в школу единоборств нужно учитывать количество секций. В заведениях, которые специализируются на конкретном виде боевых искусств, например боксе или самбо, достаточно иметь 2-х тренеров, которые работают посменно. Если в школе преподается несколько видов единоборств, штат нужно увеличивать. Также важно, чтобы в зале всегда дежурил медик, который сможет оказать ученикам квалифицированную помощь в случае получения травмы. Обязанности администратора руководитель может взять на себя, а бухгалтерию и маркетинг — отдать на аутсорс.

Маркетинговая стратегия и реклама


Бизнес-план открытия зала единоборств

Чтобы школа единоборств приносила стабильный доход, необходима комплексная маркетинговая стратегия. Это значит, что нужно потратить средства не только на привлечение клиентов, но и на их удержание. А также на возврат тех, кто по каким-то причинам отказался от услуг. Для этого можно использовать следующие методы:

  • раздача флаеров и листовок;
  • объявления об открытии секции в ближайших образовательных учреждениях;
  • геотаргетинг и кросс-промо в соцсетях;
  • контекстная реклама в Яндекс и Google;
  • SEO-продвижение сайта или одностраничного лендинга;
  • serm-продвижение, т.е. размещение положительных отзывов на внешних площадках: сайтах-отзовиках, форумах и блогах;
  • доработка сайта и внедрение полезных виджетов, например онлайн-записи на занятия;
  • бонусные программы;
  • e-mail рассылка и чат-боты в мессенджерах;
  • ретаргетинг Яндекса и ремаркетинг Google.

Стоимость открытия и поддержания


Бизнес-план открытия зала единоборств

Стоимость первоначальных вложений в открытие школы единоборств зависит от сегмента ведения бизнеса. Детско-юношеские школы и частные любительские клубы не требуют больших инвестиций — основной статьей расходов будет зарплата преподавателей. Профессиональные спортивные заведения, а также студенческие и корпоративные организации нуждаются в стартовом капитале. Минимальная сумма первоначальных вложений составит около 1 млн. рублей. Примерное количество посетителей — 100 человек в месяц. Это число будет увеличиваться по мере развития бизнеса.

Оценка эффективности проекта

Чтобы определить сроки окупаемости проекта, сначала нужно прописать стартовые расходы. В указанном ниже примере рассматривается профессиональная школа бокса, открытая на окраине Москвы:

регистрация и госпошлина4 000 руб.
ремонт200 000 руб.
оборудование350 000 руб.
инвентарь280 000 руб.
реклама и маркетинговые мероприятия50 000  руб.
непредвиденные расходы80 000 руб.
Итого964 000 руб.

Затем — ежемесячные. Например:

аренда30 000 руб. 
коммунальные платежи20 000 руб.
зарплата персонала150 000 руб.
реклама и маркетинговые мероприятия25 000  руб.
Итого225 000 руб.

Если цена за одно занятие составляет 1300 рублей, а размер ежемесячной прибыли — 350 000 рублей, сроки окупаемости проекта будут следующими: 

Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 350 000 – 225 000 = 125 000 рублей.

Налоги (налоговый процент x прибыль): 0,13 х 350 000 = 45 500 рублей.

Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 350 000 – 45 500 = 304 500 рублей

Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 964 000 / 304 500 = 3,16 месяца.

Приведенные выше цифры являются приблизительными и могут отличаться от региона к региону.


В этой статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с открытием собственной школы единоборств. Чтобы отбить вложенные деньги как можно быстрее, рекомендуем заранее включить в статью расходов затраты на внедрение CRM-системы 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вам удастся наладить многие бизнес-процессы и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!


Получи чек-лист на почту
Получите большой чек-лист для аудита маркетинга и продаж фитнес-клуба
Подпишитесь на рассылку и он придет вам на e-mail.
  • Я согласен с политикой конфиденциальности
Проверьте
ваш почтовый ящик!